Limitările strategiei "win-win" în contextele judiciare

Mihail DINU

ABSTRACT

Although it has an established place in the world of negotiation and persuasion, the "win-win" strategy has certain limitations. Those in search of easy results exploit them through manipulation, presenting the compromise as the mandatory component of winning. In reality, successful negotiations involve much more than mutual waivers, and a relationship based on concessions of autonomy is empty of meaning from the start.

Keywords: negotiation, compromise, win-win, limitations.

REZUMAT

Deşi are un loc consolidat în lumea negocierilor şi a persuasiunii, strategia "win-win" comportă anumite limitări. Cei aflaţi în căutarea rezultatelor facile le exploatează prin manipulare, prezentând compromisul drept componenta obligatorie a câştigului. În realitate, negocierile de succes presupun cu mult mai mult decât renunţări reciproce, iar relaţia bazată pe cedări ale autonomiei este dintru început golită de sens.

Cuvinte-cheie:...